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收割6亿粉丝网红经济狂欢电商平台发力拼直

发布时间:2019-12-15 14:35:28 编辑:笔名

收割6亿粉丝, “红经济”狂欢: 电商平台发力“拼直播”

收割6亿粉丝,“红经济”狂欢:电商平台发力“拼直播”

第一财经听

王海

商家也意识到了直播带来的巨大增长,而直播抽成的比例要远低于电商平台。

每天数以万计的电商主播会出现在直播、蘑菇街、快手等平台上,在几个小时的直播时间里,他们会给粉丝推荐衣服、包包、鞋子等各种商品,这也改变着中国原有的以商品为主导的电商模式。陈佳琳就是其中一员。

“2016年刚接触电商直播时,由于一天要更新30款衣服,一个星期200个款,白天需要到各个档口批发市场的店面拿货,晚上播,隔天再打包快递给购买者。”陈佳琳告诉第一财经,当初电商直播远没有现在这么热闹,中途因为生孩子放弃直播一段时间,2018年12月回归之后的她发现电商直播已经成为“风口”主播人数、MCN机构即“红经济运作机构”、电商平台、商品供应链等暴增,各路人马均已入场。

电商主播的竞争,本质上还是人、货、场的竞争。在人方面,主播需要不断创新,形成差异化;在货方面,比拼的是商品的丰富程度、以及上新速度;在场方面,需要优化直播的场景设计,让内容更加丰富。

了解到,伴随着竞争的演进,各大电商平台纷纷推出“招兵买马”的政策,在电商平台做生意的商家行为模式也在发生着改变。

直播、蘑菇街、快手“厮杀”

蘑菇街针对头部主播、中腰部主播与新人主播有针对性的赋能措施:对头部主播,实行品牌化打造;对中腰部主播,平台推出供应链基地项目,主播到现场选货即可直播;针对新人主播,有很多线上线下全方位的培训,以及不同的流量扶持政策。很少看到有直播电商有如此精细、分层的扶持主播的举措。

截至今年6月底,蘑菇街平台上活跃着超过6万名时尚KOL(关键意见领袖)以及2.2万名主播,每天为用户提供3100多个小时的直播内容。今年7月,蘑菇街直播宣布启动“双百计划”面向全招募优质红人主播、机构以及供应链,帮助新主播100天内完成0到百万单场额突破,并将在2019年度内成功孵化100个额破千万的主播。

在直播业务的驱动下,蘑菇街的业绩也在不断增长。

8月26日,蘑菇街公布了2020财年第一季度(截止2019年6月30日)财报,平台一季度成交总额(GMV)为41.72亿元,其中直播业务GMV同比增长102.7%,占平台GMV总量的31.5%,直播业务平均移动月活跃用户(MAU)同比增长40.6%。

蘑菇街董事会主席、CEO(首席执行官)陈琪表示:“计划通过三项关键举措继续加快直播业务发展。一是继续加强直播业务的基础设施建设;二是快速提升活跃主播总数以及可观看的直播内容时长;三是帮助主播拓展多样化的货币化方式,以便更好地发挥KOL的才能和创造力。未来,蘑菇街直播业务对GMV的贡献将越来越高。”

“神人”指的是各类红人、主播、达人、特色卖家,每一个普通人,只要有一技之长,无论是会验房、会美妆,还是懂穿搭,都能通过影响上百万消费者。

“在最不缺的就是货,最缺的是人,缺少能把货物鲜活表现出来的主播。”直播负责人赵圆圆告诉第一财经,过去一年,直播中有81个直播间年成交额破亿、130名主播月收入破百万、单场成交破1.5亿、单日成交破8亿。

今年6月,快手高调宣布要在明年春节前完成3亿日活跃用户的目标。紧接着不到两周的7月初,抖音官宣了最新数据—日活跃用户(DAU)已经超过了3.2亿。

在聚集庞大用户后,商业化步伐也在加快。

快手商业生态负责人徐晗曦介绍,目前,快手商家号用户数已超过60万,每日新增用户数超过1万,每日新增商家作品超过50万,日均直播场次超过20万。商家号将重点发力品牌、电商和本地三大核心方向,覆盖六大重点行业:包括本地餐饮、景区酒店、服、零售、服饰、美妆。

一种模式能撑两年就不错了

与图文为主的红店一般一个月上新2次不同,直播基本天天播,每天播出至少4~6个小时,对于货品的款式要求巨大。

“多款式、小库存”的特点,对供应链的速度提出了很高的要求。

在供应链上,是大,蘑菇街则是“小而美”陈琪表示,蘑菇街在供应链上所做的是确定好标准,掌握住订单,把它集中化,跟供应商以及工厂深度合作。供应链很大程度上是整合,通过集中订单提升谈判能力。

蘑菇街从2017年下半年开始,蘑菇街通过组建商家联盟帮助主播解决供应链问题,后续演变为供应链基地联盟。对加入供应链基地联盟的商家和主播,蘑菇街平台还将提供主播与供应链基地对接服务,促进主播、商家、品牌的优势资源匹配。

截至目前,蘑菇街合作供应链已经超过600家;直播有超过100家签约及试服装基地,遍及杭州、广州、常熟等服装中心,每个月上新的款式数量能够达到30万款以上。

作为蘑菇街、直播供应链基地的一员,杭州星柚服饰有限公司下称“杭州星柚”拥有五个服装品牌,分别是沫晗依美MOHO&MO星柚、花园派对、IHIMI、SR。星柚、沫晗依美一直在唯品会女装的前三名之列。

杭州星柚相关负责人钟学良告诉,由于直播是未来的趋势,今年的目标是要保证公司在唯品会上面的额继续增长,以及除了唯品会之外的业务额占比要提高到40%。

由于在各个渠道售卖的价格不同,杭州星柚成立了成立大商品部,结合产品库存、渠道、售卖情况、定位等因素,将直播与电商两个渠道的商品交叉或同步售卖。

随着电商快速发展而成为“一代红”张大奕与杭州如涵控股股份有限公司下称“如涵”曾经是“红经济”的范本。然而,如涵sdaq年初在美上市后破发,市值连连下跌,与其营收出现亏损不无关系。毕竟,只有一个张大奕。

中国红经济发展洞察报告2018显示,截至2018年4月,中国红的粉丝数量已经有5.88亿之多,是超过40%的中国人口。且以“80后”“90后”为主体,“00后”的年轻人不断加入。

“电商是不断变化的,任何一种售卖模式能够撑两年就不错了” 钟学良透露,如果主播希望跟一家供应链独家绑定,需要对担心主播被别人挖走的供应链有一定保护。例如,如果说主播要解约,在蘑菇街设置了一定的冷冻期,即不让上直播,这样主播就会担心粉丝被其他主播抢走。

本文相关词条概念解析:

电商

电商,顾名思义,就是业内人士对电子商务的简称。电子商务是指以信息络技术为手段,以商品交换为中心的商务活动。也可理解为在互联(Internet)、企业内部(Intranet)和增值(VAN,ValueAddedNetwork)上以电子交易方式进行交易活动和相关服务的活动,是传统商业活动各环节的电子化、络化。电子商务通常是指在全球各地广泛的商业贸易活动中,在因特开放的络环境下,基于浏览器/服务器应用方式,买卖双方不谋面地进行各种商贸活动,实现消费者的上购物、商户之间的上交易和电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。各国政府、学者、企业界人士根据自己所处的地位和对电子商务参与的角度和程度的不同,给出了许多不同的定义。电子商务分为:ABC、B2B、B2C、C2C、B2M、M2C、B2A(即B2G)、C2A(即C2G)、O2O等。

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